自动售货机定制化场景是新零售的未来发展方向！

　　 早期的化妆品线下派样新零售是由品牌工作人员向路人分发样品的方式来进行，这种方式不仅造成小样的浪费，而且在后期过程中无法对用户进行追踪，也无法精准掌握用户需求，要实现转化就更加困难。谈及到派样机市场的推出和应用，相较传统的促销方式，它能够更为有效地解决线下引流和线上销售的问题，且能够对领取小样的用户进行信息追踪，从而实现流量导入，这也为后期的社群运营提供条件。

　　为了实现成熟的新零售商业化，化妆品派样机必须符合市场需求，这种需求需要实地试妆的服务。然而，这种试妆并不是指目前市场上已存在的虚拟试妆，而是要求派样机具备试妆功能。从国内主流机型的外形、颜色、功能定制来看，它们可以提供手机号验证、会员系统、小程序互联、微信关注等多种功能，从技术上不断丰富与用户的联系。但是，本质上这些功能仅是为吸引更多人流而开发的。美妆派样机对于化妆品行业而言，仍有很大的探索空间。目前履行这一职责的是百货商场里的品牌专柜。目前正在履行这一职责的正是百货里的品牌专柜，事实上专柜最主要的作用在于能够真实触达消费者的痛点：线下消费体验感更好。

　　随着小样经济在化妆品行业的快速崛起，传统的样品派发方式的不足之处也开始显现。举例来说，在某个商场里，消费者可以在一台美妆派样机前进行扫码认证。通过某种指令与系统建立联系后，机器就会提供她所需的试妆产品(适量的试用量)，屏幕上显示试妆步骤，并同时提供所需的试妆工具。她可以在现场完成简单的试妆过程，一旦试妆完成并感到满意，她还可以选择直接购买小样。如今，我们可以看到，定制化的派发场景已经发生了改变。为了更精准地满足不同人群的需求，化妆品派样机的派发范围也更广泛了，包括商超、游乐场、高校、医院、母婴区等人流密集的场所。

　　过去，美妆品牌使用派样机主要是为了展示品牌和吸引消费者，在巨大的“小样经济”新零售需求面前，真实的数据和高转化率吸引着越来越多的化妆品企业加大投资和布局。目前情况表明，美妆品牌对于派样机商业应用的使用还仅处于起步阶段。随着美妆领域的样机逐渐进入商业应用阶段，现场试妆和个性化派样定制无疑为其未来发展提供了新的思路和更广阔的发展空间。